原标题：绿城中国：今年用800亿拿地，僵尸赛车修改器销售目标3100亿 来源：地产深度报道
3月23日，绿城中国在线召开了业绩发布会，大大兼执行董事张亚东携执行董事兼行政总裁郭佳峰及执行董事兼执行总裁耿忠强出席。
和一年前相比，这一阵容有了不小的变化。
一天前的晚间，绿城中国公告了管理层的变动，相较于此前任职期满的李青岸和李永前调回中交，刘文生和周连营的离开则显得有些突然：二人由不少于四分之三的在任董事签署的的书面通知被免职。
这一离开的方式算不上圆满，也让外界对于这家公司的管理层变动和内部关系平添了更多好奇与关注。
所幸在张亚东接掌的第三个年头，绿城中国交出了一份不错的成绩单。
毛利率下行
2020年，绿城中国实现合约销售额2892亿元，这一数据在第三方榜单中位居第八，泡泡战士散弹技巧全年目标完成率116%，2892亿的合约销售额中自投部分2147亿元，剩下的745亿元来自代建。
其中，合约销售额超过50亿元的城市有10个，杭州、北京及宁波更是超过200亿元；单盘销售额超过40亿元的项目达7个，其中北京奥海明月销售金额突破60亿元。自投项目整体去化率71%，其中一二线城市去化率达72%，新增房源去化率达74%。
2020年，绿城中国营收657.83亿元，同比增长6.8%，然而155.73亿毛利相较去年却减少0.67亿元，格斗小战象出现了增收不增利的情况，毛利率23.67%，同比降低1.7个百分点，净利润57.63亿，同比增长46.5%，股东应占核心净利却下滑7.9%。
对于毛利率下降，耿忠强在会上给出解释“主要原因是限价影响，绿城的品牌溢价品牌溢价不能够得到充分体现，此外过去的土地红利正在逐步减少”。他认为，毛利率下降是行业的整体趋势。其续称，绿城目前已售未结转金额为2532亿元，特种兵对攻权益部分为1383亿元，整体毛利率在20%左右。
虽然绿城全口径销售增长突出，但权益占比仍然不高。根据年报，其2020年权益销售金额为1194亿元，占比41.3%，远低于行业平均水平，这也使得公司归属公司股东的权益增幅小于非控股股东权益增幅，报告期内股东权益同比增幅为17%，而非控股股东权益却同比增长57%。
郭佳峰并未否认绿城存在的权益占比过低的问题，他自信“10%的范围内公司是有主动调节的能力的”。郭佳峰表示，在权益方面，墓地守夜人公司考量因素很多，一个是经济效益，另一个是团队培养，会随着情况变化来调整。据其透露，2021年开年，公司拿地的权益占比已经超过80%。
负债方面，截至2020年底绿城中国总负债1192亿元，全年融资成本4.9%，同比下滑0.4个百分点。具体来看，短期借贷325.15亿元，1-2年内到期322.73亿元，2年以上到期544.14亿元，银行存款及现金652.03亿元。
业绩目标3100亿
会上，耿忠强对照“三道红线”指出，截至2020年底，公司剔除预售帐款的资产负债率为71%，净负债率为66%，现金短债比为2.0，“也就是说，剔除应收帐款负债率没有达标，目标70%，我们71%，小幅过线，处于“黄档”位置。”对于融资收紧下绿城的应对之策，耿忠强从五个方面给出了绿城的举措，包括主动控制债务规模、提升销售汇款、合理排布投资计划、提升运营效率和严控各项费用的支出。他透露，到2023年绿城要进入“绿档”。
截至去年底，绿城中国共有土地储备项目194个（包括在建及待建），总建筑面积约5079万平方米，其中权益总建筑面积约为2924万平方米；总可售面积约为3368万平方米，权益可售面积约为1922万平方米；平均楼面地价每平方米人民币6562元。一二线城市的土地储备总可售货值占比达73%。
2021年，绿城中国的可售货值为4183亿元，其中自投项目为3092亿元，代建项目为1091亿元。按照城市能级来看，一、二线城市分别占比400亿元和2029亿元，三四线城市分布663亿元。
会上，张亚东提出2021年的发展愿景，他希望绿城成为“有特长全面发展的优等生”，投射到具体数据指标中，即合约销售额3100亿元，新增货值3000亿元，这也意味着去化率达到74%方可实现全年目标。
耿忠强指，截至去年年底，集团尚未付清的土地款150亿，预计今年上半年付清。
郭佳峰透露，集团今年的拿地预算在800亿。谈及集中供地政策，他表示政策短期对绿城的投资工作还带来一些变数，尤其是在资金安排、投资布局节奏、阶段性工作安排里面有一定影响，不过总体上他认为还是集中供地一拍三对集团影响是可控的，因为绿城的全国化布局和融资端的优势。
“2021年是绿城关键的一年，”张亚东公布了绿城2025规划，概括起来就是“1299”战略体系。按照他的规划，到2025年，绿城中国的合同额目标将达到4500亿元以上，他认为这个指标应该说是一个比较适中的指标，以去年完成任务的指标，每年仅增长15%就可以实现，代建板块预计到2025年形成的合同额的目标将达到1500亿元以上，“绿城+”板块2025年合同额合同达400亿以上。“这三大业务板块合计一起，2025年我们的营业额要达到6400亿。”
